ENQUADRAMENTO
A importância desta experiência formativa
Os formandos irão adquirir conhecimentos e desenvolver competências que permitirão promover as competências empresariais e de relacionamento entre clientes, fornecedores e outros, assente na relação emocional.
A formação permitirá aumentar a eficiência da comunicação e o desempenho nas decisões, reduzindo erros e potencializando resultados.
PROPOSTA DE VALOR
O que pode levar desta experiência...
– OFERTA do livro Princípios de Neuromarketing – Neurociência Cognitiva Aplicada ao Consumo, Espaços e Design
– OFERTA da primeira anuidade na Consumer Neuroscience Society
– OFERTA de um Kit de Artigos Científicos sobre o tema
– Contacto com ferramentas de neurociência aplicada ao consumo
– Partilha de casos reais de neurociência aplicada ao consumo
– Contacto com exemplos de softwares, hardwares e testes que podem ajudar a identificar quais os mecanismos comportamentais nas pessoas podendo maximizar o impacto da comunicação.
PROGRAMA
Objetivos
- Desenvolver um espírito crítico face ao tema;
- Analisar os diferentes conceitos à luz da neurociencia e compreender a sua aplicação em contextos específicos:
- Promover o contacto com casos práticos, capazes de articular conceitos e prática.
- Identificação das áreas cerebrais do consumidor;
- Conceber e/ou adaptar um conjunto de estratégias de comunicação, promoção, comercialização e negociação aos seus produtos/espaços/serviços, estimular e acelerar os processos de tomada de decisão.
1. O Cérebro do Consumidor
- Fatores biológicos e fisiológicos no comportamento humano
- Os 33 sistemas sensoriais
- Neurónios espelhos: empatia e calibração
- O Profiling de Clientes e Colaboradores – Como avaliar e traçar perfis
2. Economia Comportamental Aplicada às vendas e negociação
- Fundamentos da economia comportamental
- A experiência do efeito placebo nas vendas
- Técnicas de vendas com movimentação ocular
- A Ley de Yerkes-Dodson e Endownmet Effect
- Os espaços do negociador e da negociação
- Os 4 passos do neuromarketing no processo de negociação
3. Laboratório Prático de NeuroVendas e NeuroNegociação
- O custo ZERO e efeito PLACEBO
- Endowment Effect
- Efeito IKEA e Escolha Intertemporal
- A Isca e o efeito de Comparação
- Prospect Theory nas marcas
- Técnicas de Venda, Comunicação e Atendimento com NeuroSkills
- Preparar uma venda e negociação para estruturas: Amígdala & Córtex Orbitofrontal
DOCENTES
[dt-teams ids=”37,35″ items=”4″ speed=”6000″]PREÇOS E INSCRIÇÃO
O valor da formação é de 199€ por pessoa, para a participação nas 12horas de formação.
Cada participante terá ainda acesso a:
– Livro Princípios de Neuromarketing – Neurociência Cognitiva
Aplicada ao Consumo, Espaços e Design
– Primeira anuidade na Consumer Neuroscience Society
– Kit de Artigos Científicos sobre o tema
– Contacto com ferramentas de neurociência aplicada ao consumo
– Partilha de casos reais de neurociência aplicada ao consumo
– Contacto com exemplos de softwares, hardwares e testes que podem ajudar a identificar quais os mecanismos comportamentais nas pessoas podendo maximizar o impacto da comunicação.O número de vagas corresponde a cada localidade e espaço, sendo necessário a confirmação de vaga para participar na ação.
Valores especiais para grupos, contactar info@psicosoma.pt ou 232 431 060
O curso de formação apenas terá início caso se reuna um número mínimo de 8 participantes.