NeuroVendas: Neurociência Cognitiva Aplicada às Vendas e Negociação

NeuroVendas

    • A importância desta experiência formativa

      Os formandos irão adquirir conhecimentos e desenvolver competências que permitirão promover as competências empresariais e de relacionamento entre clientes, fornecedores e outros, assente na relação emocional.

      A formação permitirá aumentar a eficiência da comunicação e o desempenho nas decisões, reduzindo erros e potencializando resultados.

    • O que pode levar desta experiência...

      – OFERTA do livro Princípios de Neuromarketing – Neurociência Cognitiva Aplicada ao Consumo, Espaços e Design

      – OFERTA da primeira anuidade na Consumer Neuroscience Society

      – OFERTA de um Kit de Artigos Científicos sobre o tema

      – Contacto com ferramentas de neurociência aplicada ao consumo

      – Partilha de casos reais de neurociência aplicada ao consumo

      – Contacto com exemplos de softwares, hardwares e testes que podem ajudar a identificar quais os mecanismos comportamentais nas pessoas podendo maximizar o impacto da comunicação.

    • Objetivos

      • Desenvolver um espírito crítico face ao tema;
      • Analisar os diferentes conceitos à luz da neurociencia e compreender a sua aplicação em contextos específicos:
      • Promover o contacto com casos práticos, capazes de articular conceitos e prática.
      • Identificação das áreas cerebrais do consumidor;
      • Conceber e/ou adaptar um conjunto de estratégias de comunicação, promoção, comercialização e negociação aos seus produtos/espaços/serviços, estimular e acelerar os processos de tomada de decisão.
    • 1. O Cérebro do Consumidor

      • Fatores biológicos e fisiológicos no comportamento humano
      • Os 33 sistemas sensoriais
      • Neurónios espelhos: empatia e calibração
      • O Profiling de Clientes e Colaboradores – Como avaliar e traçar perfis
    • 2. Economia Comportamental Aplicada às vendas e negociação

      • Fundamentos da economia comportamental
      • A experiência do efeito placebo nas vendas
      • Técnicas de vendas com movimentação ocular
      • A Ley de Yerkes-Dodson e Endownmet Effect
      • Os espaços do negociador e da negociação
      • Os 4 passos do neuromarketing no processo de negociação
    • 3. Laboratório Prático de NeuroVendas e NeuroNegociação

      • O custo ZERO e efeito PLACEBO
      • Endowment Effect
      • Efeito IKEA e Escolha Intertemporal
      • A Isca e o efeito de Comparação
      • Prospect Theory nas marcas
      • Técnicas de Venda, Comunicação e Atendimento com NeuroSkills
      • Preparar uma venda e negociação para estruturas: Amígdala & Córtex Orbitofrontal
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  • O valor da formação é de 199€ por pessoa, para a participação nas 12horas de formação.

    Cada participante terá ainda acesso a:

    – Livro Princípios de Neuromarketing – Neurociência Cognitiva
    Aplicada ao Consumo, Espaços e Design
    – Primeira anuidade na Consumer Neuroscience Society
    – Kit de Artigos Científicos sobre o tema
    – Contacto com ferramentas de neurociência aplicada ao consumo
    – Partilha de casos reais de neurociência aplicada ao consumo
    – Contacto com exemplos de softwares, hardwares e testes que podem ajudar a identificar quais os mecanismos comportamentais nas pessoas podendo maximizar o impacto da comunicação.

    O número de vagas corresponde a cada localidade e espaço, sendo necessário a confirmação de vaga para participar na ação.

    Valores especiais para grupos, contactar info@psicosoma.pt ou 232 431 060

    O curso de formação apenas terá início caso se reuna um número mínimo de 8 participantes.

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